想创业，虚招、花招太多是没有意义的。

创业十多年来，有太多人会陷入一个误区，就是总想琢磨有什么捷径。

但是研究对比那些厉害的人，你就深刻意识到一个真理：

(资料图片仅供参考)

那些做得好的人都是长期主义。

在创业过程中，很多人都会遇到这样或那样的困境，那在这个时代，如何深度践行长期主义，让自己实现能力的平移，在一个又一个行业做得风生水起呢？

今天，本期《修身一对一》我们就来详细研究一下，在互联网时代，如何将经验平移到不同的行业？

01创客背景介绍

背景资料：主业是房地产一线销售，去年加入青创平台，成为创客。

咨询问题：如何将线下的销售能力平移到线上？

02咨询诊断环节

张萌老师：你能描述一下自己过去在做房产销售的时候，成交的对象群体吗？

创客：因为成都的房价一直攀涨，目前我卖的房子均价在200-300万，我的客群有做生意的，有公司高管，收入属于平均偏上水平。

张萌老师：Ok，那你一年平均能接待多少？

创客：一年能接上千组客户。

张萌老师：成交率能达到多少？

创客：成交率在10%至12%。

张萌老师：你们转化周期一般是多久？

创客：不同的楼盘转化周期不一样，一般周期是7天左右。

张萌老师：好的，接着回到青创的线上转化，你提到的转化是首单转化还是课转课转化低？

创客：目前早起营的首单转化率低一些，共读的转化率会高一些。

张萌老师：Ok。那你说一下共读的转化逻辑？

创客：首先是结合人生效率手册内容进行实践，之后会进行人生蓝图拆解，通过拆解实现课程转化。

张萌老师：嗯，那你已经就是走通了转化逻辑。除了免费到付费的转化，你有没有试过课转课的逻辑。

因为我们看销售的话，一般不太会只看从免费到付费的转化，因为免费到付费，其实本质上代表的是对销售的信任。从课转课这个逻辑其实考察的是销售的眼光和水平，能说下你在课与课之间的转化逻辑是怎么搭建的？

创客：课程转课程做的比较少，我做的更多的是从课程转创客身份，通过共读营建立信任，然后做内容转化，销售之后进行招商，是这个链路。

张萌老师：那你觉得线下销售很好，线上不太好的依据是什么？

创客：因为我加入青创平台比较久了，和其他老师比较速度是比较慢的，觉得自己还有很多需要提高的地方。

张萌老师：我明白了，首先你应该有一个认知，自己并不是上来就特别容易取得成果的人。每个人爆发的时间点并不会完全一致，就像你之前在房地产市场，有一个“浸泡期”才会有后续的爆发。

我和你有一样类似的点，所以我的slogan就是长期主义，比如说打拳，刚开始教练都觉得我手脚不协调，但是现在我打拳会让教练感觉：哇塞你怎么突然爆发了。其实，没有突然的爆发，只有不断地练习接触，才能够“厚积薄发”。

现在你从房地产跨到青创，从线下转到线上，相当于做了两个跨界：

第一个是从大额的投资标的跨到高频次的小单商品，第二个是行业逻辑发生了变化，房地产销售和内容付费以及转商品的逻辑是完全不一样的。

创客：嗯，我以前认为逻辑是一样的。

张萌老师：我经常跟青创的人说，第一年进来要把该学的课学完，因为我们需要了解我们转化的标的是什么，尤其是跨行的。

第二点，你要弄清楚青创的销售逻辑，左手招商，右手销售转化。你现在开始做招商，扩充自己的团队，但是还没有涉及不同商品的跳转逻辑，所以你现在需要找到适合自己的一条“销售线”，去做产品之间的转化。

我的建议是你要思考一下什么东西会是你卖的最好的，你非常擅长进行销售的产品，至少手里边有两到三个。

先把所有用户都往你擅长的课程去做转化，然后在这个产品上面再建立第二层转化逻辑，我不知道这个探索的过程，你理解了吗？

创客：理解了。就是要找自己擅长的课程，通过单点突破法去探索从这个课程到其他课程的转化路径。

张萌老师：是的，但是每个阶段的重点不一样，我刚才说的适合平日里日常去做，但是遇到重要的销售节点时，你要能快速跑通和测试整个逻辑。

创客：明白了。

张萌老师：那你在课与货之间的转化上有问题吗？因为咱们刚才说的是虚拟商品，但是接下来你要开始努力往实物商品去转移了。

创客：会通过文创产品和课程实现绑定关系。

张萌老师：那其他路径呢？比如说食品，护肤品。

创客：还没有跑通。

张萌老师：护肤品一定要跑通，因为青创有一个重点项目叫“又忙又美”，这个项目是每一位创业者都必须要跑通的项目，因为一旦跑通，未来将会有持续的复购产生。

只要你能在前端把你的第一次课进行销售，后端所有的转化，不论是商品还是服务，都会为你带来持续的收入。所以你需要对前端的产品和服务非常了解，如果产品都不了解，就没办法服务好用户。

创客：好的明白了，谢谢张萌老师。

[gf]2728[/gf]栏目介绍

《修身一对一》是一档案例诊断的特色专栏，诊断的案例主要来自于“修身成长计划”。该计划是青创繁星创始人张萌老师，通过“创客问张萌老师答”的模式，专门为修身创客开设的一对一咨询，赋能创客的一项计划。

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